Вебинар

 
11.09.2017

Вебинар

«Техника ведения деловых переговоров 

с иностранными партнерами»

 

 

     В условиях глобализации международного рынка успех любого предприятия зависит от умения преодолевать не только коммуникационные, но и культурные и межнациональные барьеры, - ведь партнеры по переговорам могут по-разному воспринимать не только действия, слова и взгляды друг друга, но и по другому относится ко времени, пространству и жестам.

     Цель данного вебинара – развить навыки, необходимые для успешного ведения бизнеса в многонациональном окружении, овладеть современными технологиями ведения переговоров, научится создавать долговременные партнерские отношения.  

 

 

Программа  семинара:

 

1. Международные переговоры: основные моменты

• Структура переговоров

• Инфраструктура переговоров

• Основные цели переговоров

 

2. Контекст и диспозиция переговоров

• Роль культурных различий в переговорах с зарубежными партнерами

• Как выбрать стиль переговоров

 

3. Процесс ведения переговоров

• Предварительное планирование

• Начальная стадия переговоров

• Переговоры о цене

• Завершение переговоров

• Повторные переговоры

 

4. Инструментарий переговоров

• Коммуникативные навыки, необходимые для ведения успешных переговоров

• Варианты силового влияния на ход переговоров

• Переговоры и торги в сети Интернет

 

5. Кейсы по практике ведения международных переговоров

• Переговоры с Китаем

• Переговоры с Европой

• Переговоры с Латинской Америкой

• Переговоры на Ближнем Востоке

• Переговоры в Азии

 

Ведущие вебинара: Травинский.jpg

Травинский Петр Сергеевич

Эксперт-практик в области  внешнеэкономической деятельности и логистики с 33-летним стажем. Кандидат экономических наук, преподаватель - консультант Русской школы управления (www.uprav.ru)

 

Профессиональный опыт

• Генеральный директор внешнеторговой компании

• Эксперт Комитета по экономической политике и предпринимательству Госдумы РФ

• Эксперт-консультант «Портала внешнеэкономической информации» Министерства экономического развития РФ www.ved.gov.ru

• Член рабочей группы при Федеральной Таможенной Службе РФ

• Член Совета Российской ассоциации торговых компаний и товаропроизводителей электробытовой и компьютерной техники РАТЭК

• Эксперт по ВЭД крупнейшего российского дистрибьютора компьютерного и офисного оборудования - компании «Мерлион».

 

Время проведения вебинара:  21 – 22 сентября 2017 г. с 12-00 до 16-00 .

Участники вебинара (интернет-семинара) могут принимать участие:

1.        Очно, находясь в ТПП НТ, где будет оборудован зал с проекционным и интернет-оборудованием с налаженной связью с центральным отделением проведения мероприятия;

2.        Дистанционно через интернет на своем рабочем месте;

.

Участники вебинара получают именной электронный сертификат установленного образца Международного института менеджмента ТПП РФ о повышении квалификации.

 

Дополнительно: участникам вебинара после проведения мероприятия предоставляется на месяц интернет-ссылка записи вебинара для просмотра в офлайн-режиме.

 

 

Стоимость участия в вебинаре:

1.    Для участия специалистов из коммерческих организаций –5000 руб.,

2.    Для участия специалистов из организаций-членов палаты, не имеющих задолженности по членским взносам – 4500 руб.,

3.    Для участия специалистов из организаций-членов  Союза «Торгово-промышленная палата город Нижний Тагил,  имеющих задолженность по членским взносам –5000 руб.,

4.    Для участия специалистов государственных организаций – 4500 руб.

Дополнительная скидка: для двух и более участников с одной организации 10%


Возврат к списку